성공하는법, 성공 스토리

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성공하는 법
저는 수천 명의 창립자를 관찰하고 막대한 돈을 벌거나 중요한 것을 창출하는 데 필요한 것이 무엇인지 많이 생각했습니다.

다음은 이러한 비정상적인 성공을 달성하는 방법에 대한 13가지 생각입니다.

(특권이나 노력을 통해) 기본 수준의 성공에 이미 도달하고 그것을 이상치 성공으로 전환하기 위한 작업에 투입하고 싶을 때 여기에 있는 모든 것이 더 쉽습니다.

1. 합성하기

합성은 마법입니다. 여기저기 찾아보세요. 지수 곡선은 부 창출의 열쇠입니다.

매년 가치가 50%씩 성장하는 중간 규모 기업은 아주 짧은 시간 안에 거대 기업이 됩니다.

전 세계적으로 진정한 네트워크 효과와 뛰어난 확장성을 갖춘 기업은 거의 없습니다.

그러나 기술과 함께 점점 더 많은 것이 가능할 것입니다.

그것들을 찾고 창조하는 데 많은 노력을 기울일 가치가 있습니다.

당신은 또한 기하급수적인 곡선이 되기를 원합니다.

당신의 삶이 점점 더 올바른 궤도를 따라가는 것을 목표로 해야 합니다.

복리 효과가 있는 경력으로 이동하는 것이 중요합니다. 대부분의 경력은 상당히 선형적으로 진행됩니다.

당신은 2년 동안 그 일을 해 온 사람들이 20년 동안 그 일을 해 온 사람들만큼 효과적일 수 있는 직업에 있고 싶지 않을 것입니다. 당신의 학습률은 항상 높아야 합니다. 경력이 발전함에 따라 수행하는 각 작업 단위에서 점점 더 많은 결과를 생성해야 합니다. 자본, 기술, 브랜드, 네트워크 효과 및 인력 관리와 같이 이러한 레버리지를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

돈, 지위, 세상에 미치는 영향 등 성공 지표로 정의하는 모든 항목에 또 다른 0을 추가하는 데 집중하는 것이 유용합니다. 다음 작업을 찾기 위해 프로젝트 사이에 필요한 만큼 시간을 할애할 용의가 있습니다. 하지만 성공한다면 내 경력의 나머지 부분을 각주처럼 보이게 하는 프로젝트가 되기를 항상 원합니다.

대부분의 사람들은 선형적인 기회에 얽매이게 됩니다. 잠재적인 단계 변화에 집중할 수 있도록 작은 기회를 기꺼이 허용하십시오.

기업이든 개인의 경력이든 비즈니스에서 가장 큰 경쟁 우위는 세계의 서로 다른 시스템이 어떻게 통합될 것인지에 대한 폭넓은 관점을 가진 장기적 사고라고 생각합니다. 복합 성장의 주목할만한 측면 중 하나는 가장 먼 연도가 가장 중요하다는 것입니다. 진정으로 장기적인 관점을 취하는 사람이 거의 없는 세상에서 시장은 그렇게 하는 사람들에게 풍부한 보상을 제공합니다.

기하급수적인 것을 믿고 인내심을 갖고 즐겁게 놀라십시오.

2. 자신감

자신감은 엄청나게 강력합니다. 내가 아는 가장 성공한 사람들은 거의 망상에 이를 정도로 자신을 믿는다.

이것을 일찍 재배하십시오. 자신의 판단력이 좋고 지속적으로 결과를 제공할 수 있다는 데이터 포인트를 더 많이 얻을수록 자신을 더 신뢰하세요.

자신을 믿지 못한다면 미래에 대해 반대되는 생각을 하도록 내버려 두기가 어렵습니다.

그러나 이것은 대부분의 가치가 창출되는 곳입니다.

수년 전에 Elon Musk이 저를 SpaceX 공장 견학에 데려갔을 때를 기억합니다. 그는 로켓의 모든 부분을 제조하는 것에 대해 자세히 이야기했지만 기억에 남는 것은 대형 로켓을 화성에 보내는 것에 대해 이야기할 때 그의 얼굴에 떠오른 절대적인 확신의 표정이었습니다. 나는 "허, 그게 신념이 어떤 것인지에 대한 벤치마크"라고 생각하며 떠났습니다.

자신과 팀의 사기를 관리하는 것은 대부분의 노력에서 가장 큰 도전 중 하나입니다.

많은 자신감 없이는 거의 불가능합니다.

그리고 불행하게도, 당신이 야망이 클수록 세상은 당신을 무너뜨리려 할 것입니다.  

대부분의 매우 성공적인 사람들은 사람들이 자신이 틀렸다고 생각했을 때 적어도 한 번은 미래에 대해 정말 옳았습니다. 그렇지 않았다면 그들은 훨씬 더 많은 경쟁에 직면했을 것입니다.

자기 믿음은 자기 인식과 균형을 이루어야 합니다. 나는 어떤 종류의 비판도 싫어했고 적극적으로 피했습니다.

지금은 항상 그것이 사실이라는 가정하에 그것을 듣고 그것에 따라 행동할지 말지 결정하려고 노력합니다.

진리 추구는 힘들고 종종 고통스럽습니다. 그러나 이것이 자기 믿음과 자기기만을 구분하는 것입니다.

이 균형은 또한 자격이 있고 연락이 끊기는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

3. 독립적으로 생각하는 법 배우기

독창적인 생각은 가르치기가 매우 어렵기 때문에 기업가 정신은 가르치기가 매우 어렵습니다.

학교는 이것을 가르치도록 설정되어 있지 않습니다.

사실 학교는 일반적으로 그 반대를 보상합니다. 그래서 스스로 길러야 합니다.

첫 번째 원칙에서 생각하고 새로운 아이디어를 생성하려고 노력하는 것은 재미있고 이를 교환할 사람을 찾는 것은 이를 더 잘할 수 있는 좋은 방법입니다. 다음 단계는 실제 세계에서 이러한 아이디어를 테스트할 수 있는 쉽고 빠른 방법을 찾는 것입니다.

"나는 여러 번 실패할 것이고, 한 번은 정말 옳을 것이다"는 기업가의 방식입니다.

행운을 얻을 수 있는 기회를 많이 주어야 합니다.

배울 수 있는 가장 강력한 교훈 중 하나는 해결책이 없어 보이는 상황에서 무엇을 해야 할지 알아낼 수 있다는 것입니다. 이 작업을 여러 번 수행할수록 더 많이 믿게 됩니다. 그릿은 넘어진 후에도 다시 일어날 수 있다는 것을 배우는 데서 나옵니다.

4. "세일즈"를 잘하자

자기 믿음만으로는 충분하지 않습니다. 또한 자신이 믿는 바를 다른 사람에게 납득시킬 수 있어야 합니다.

모든 훌륭한 경력은 어느 정도 영업직이 됩니다.

고객, 예비 직원, 언론, 투자자 등에게 계획을 전파해야 합니다. 이를 위해서는 영감을 주는 비전, 강력한 커뮤니케이션 기술, 어느 정도의 카리스마 및 실행 능력의 증거가 필요합니다.

의사소통, 특히 서면 의사소통을 잘하는 것은 가치 있는 투자입니다. 명확하게 의사소통하기 위한 최선의 조언은 먼저 생각이 명확한지 확인한 다음 평이하고 간결한 언어를 사용하는 것입니다.

판매를 잘하는 가장 좋은 방법은 판매하는 제품을 진심으로 믿는 것입니다.

진정으로 믿는 것을 파는 것은 기분이 좋고 뱀 기름을 파는 것은 끔찍합니다.

판매를 잘하는 것은 다른 기술을 향상하는 것과 같습니다.

누구든지 의도적인 연습을 통해 더 잘할 수 있습니다.

그러나 어떤 이유에서인지, 아마도 불쾌감을 느끼기 때문에 많은 사람들이 그것을 배울 수 없는 것으로 취급합니다.

저의 또 다른 큰 영업 비결은 중요한 일이 있을 때마다 직접 나타나라는 것입니다.

내가 처음 시작했을 때, 나는 항상 기꺼이 비행기를 탈 준비가 되어 있었습니다.

불필요한 경우가 많았지만 세 번은 다른 방향으로 갔을 경력을 만드는 전환점으로 이어졌습니다.

5. 위험을 감수하기 쉽게 하라

대부분의 사람들은 위험을 과대평가하고 보상을 과소평가합니다.

항상 옳다는 것은 불가능하기 때문에 위험을 감수하는 것이 중요합니다.

많은 것을 시도하고 더 많은 것을 배우면서 빠르게 적응해야 합니다.

경력 초기에 위험을 감수하는 것이 종종 더 쉽습니다.

잃을 것이 많지 않고 잠재적으로 얻을 것이 많습니다.

일단 기본 의무를 다할 수 있는 지점에 도달했다면 위험을 쉽게 감수할 수 있도록 노력해야 합니다.

당신이 틀리면 1배를 잃지만 성공하면 100배를 벌 수 있는 작은 내기를 찾으십시오.

그런 다음 그 방향으로 더 큰 내기를 하십시오.

그렇다고 너무 오래 저축하지 마세요. YC에서는 Google이나 Facebook에서 많은 시간을 보낸 창업자들의 문제를 자주 발견했습니다. 사람들이 편안한 삶, 예측 가능한 직업, 무엇을 하든 성공한다는 평판에 익숙해지면 그것을 뒤로하기가 매우 어려워집니다(그리고 사람들은 항상 자신의 라이프스타일을 내년 연봉에 맞출 수 있는 놀라운 능력을 가지고 있습니다). 그들이 떠나더라도 돌아오고 싶은 유혹은 크다. 장기적인 성취보다 단기적인 이득과 편리함을 우선시하는 것은 쉽고 인간의 본성입니다.  

하지만 러닝머신에 있지 않을 때는 직감에 따라 정말 흥미로울 수 있는 일에 시간을 보낼 수 있습니다. 가능한 한 오래 동안 삶을 저렴하고 유연하게 유지하는 것이 이를 수행하는 강력한 방법이지만 분명히 장단점이 있습니다.

6. 집중

초점은 작업에 대한 힘 승수입니다.

내가 만난 거의 모든 사람들은 무엇에 집중해야 하는지 생각하는 데 더 많은 시간을 할애함으로써 도움을 받을 것입니다. 많은 시간을 일하는 것보다 올바른 일을 하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 대부분의 사람들은 중요하지 않은 일에 대부분의 시간을 낭비합니다.

해야 할 일을 파악한 후에는 몇 안 되는 우선순위를 신속하게 달성하는 데 대해 멈출 수 없습니다.

나는 매우 성공적인 느리게 움직이는 사람을 아직 만나지 못했습니다.

7. 열심히 일하라

현명하게 또는 열심히 일하면 해당 분야에서 약 90번째 백분위수에 도달할 수 있으며, 이는 여전히 훌륭한 성과입니다. 그러나 99번째 백분위수에 도달하려면 두 가지 모두가 필요합니다. 훌륭한 아이디어를 가지고 있고 많은 일을 할 의향이 있는 다른 매우 재능 있는 사람들과 경쟁하게 될 것입니다.

극단적인 사람들은 극단적인 결과를 얻습니다.

일을 많이 하면 삶에 엄청난 대가가 따르기 때문에 일을 하지 않기로 결정하는 것은 완벽하게 합리적입니다.

그러나 많은 장점이 있습니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 모멘텀이 결합되고 성공이 성공을 낳습니다.

그리고 종종 정말 재미있습니다. 인생에서 가장 큰 기쁨 중 하나는 목적을 찾고, 그것을 능가하고, 자신보다 더 큰 무언가에 자신의 영향력이 중요하다는 것을 발견하는 것입니다. YC의 한 설립자는 최근 대기업에서 직장을 그만두고 가능한 최대의 영향을 미치기 위해 노력한 후 자신이 얼마나 더 행복하고 성취감을 느꼈는지에 대해 매우 놀랐습니다. 열심히 일하는 것은 축하받아야 합니다.  

왜 열심히 일하는 것이 미국의 특정 지역에서 나쁜 일이 되었는지는 완전히 명확하지 않지만 세계 다른 지역에서는 확실히 그렇지 않습니다. 새로운 기준이 되고 있습니다.

지치지 않고 열심히 일하는 방법을 알아내야 합니다. 사람들은 이에 대한 자신만의 전략을 찾지만, 거의 항상 효과가 있는 방법 중 하나는 함께 많은 시간을 보내는 것을 즐기는 사람들과 좋아하는 일을 찾는 것입니다.

대부분의 시간(인생의 일정 기간)을 일하지 않고도 전문적으로 매우 성공할 수 있는 척하는 사람들은 해를 끼치고 있다고 생각합니다. 사실, 작업 체력은 장기적인 성공의 가장 큰 예측 변수 중 하나인 것 같습니다.

열심히 일하는 것에 대한 또 하나의 생각: 경력 초기에 하십시오.

열심히 일하는 것은 이자와 같은 복합적인 요소이며, 일찍 할수록 혜택을 받을 수 있는 시간이 더 많아집니다.

또한 다른 책임이 적을수록 열심히 일하는 것이 더 쉽습니다. 이는 젊을 때 항상 그렇지는 않지만 자주 발생합니다.

8. 대담해지다

쉬운 창업보다 어려운 창업이 더 쉽다고 생각합니다.

사람들은 흥미진진한 일에 참여하고 싶어 하고 자신의 일이 중요하다고 생각합니다.

당신이 중요한 문제에 대해 진전을 이루고 있다면, 당신을 돕고자 하는 사람들의 끊임없는 순풍을 맞을 것입니다.

더 야심 차게 성장하고 진정으로 하고 싶은 일을 하는 것을 두려워하지 마십시오.

다른 모든 사람들이 밈 회사를 시작하고 있고 유전자 편집 회사를 시작하고 싶다면 그렇게 하고 두 번 추측하지 마십시오.

당신의 호기심을 따르십시오.

당신에게 흥미로워 보이는 일이 종종 다른 사람들에게도 흥미로워 보일 것입니다.

9. 고의적

큰 비밀은 당신이 세상을 당신의 뜻대로 구부릴 수 있다는 것입니다.

대부분의 사람들은 시도조차 하지 않고 상황이 있는 그대로 받아들입니다.

사람들은 일을 성사시킬 수 있는 엄청난 능력을 가지고 있습니다. 자기 의심, 너무 이른 포기, 충분히 밀어붙이지 않는 조합은 대부분의 사람들이 자신의 잠재력에 가까운 곳에 도달하는 것을 방해합니다.

원하는 것을 요청하십시오. 당신은 보통 그것을 얻지 못할 것이고 종종 거절은 고통스러울 것입니다.

그러나 이것이 작동하면 놀랍게도 잘 작동합니다.

거의 항상 "나는 이 일이 성공할 때까지 계속할 것이며, 어떤 어려움이 있더라도 그것을 알아낼 것입니다"라고 진심으로 말하는 사람들은 계속해서 성공합니다. 그들은 스스로에게 운이 좋은 기회를 줄 만큼 충분히 오래 끈질깁니다.

Airbnb는 이것에 대한 나의 기준입니다. 그들이 말하는 이야기가 너무 많아서 재생산을 시도하는 것을 권장하지 않습니다(아이들이 야구 카드에 사용하는 9개의 슬롯 3개의 링 바인더 페이지에 신용 카드를 최대로 유지하고, 식사마다 달러 스토어 시리얼을 먹고, 전투마다 전투를 벌입니다. 강력한 관심을 가지고 계속해서) 그러나 그들은 행운이 그들의 길을 갈 수 있을 만큼 충분히 오래 살아남았습니다.

고의적이 되려면 낙관적이어야 합니다.

바라건대 이것은 연습을 통해 개선할 수 있는 성격 특성입니다.

나는 아주 성공한 비관적인 사람을 만난 적이 없습니다.

10. 경쟁하기 어렵다

대부분의 사람들은 회사가 경쟁하기 어려울 때 더 가치가 있다는 것을 이해합니다. 이것은 중요하고 분명한 사실입니다.

그러나 이것은 개인으로서 당신에게도 마찬가지입니다.

당신이 하는 일을 다른 사람이 할 수 있다면 결국에는 더 적은 비용으로 그렇게 될 것입니다.

경쟁하기 어려워지는 가장 좋은 방법은 레버리지를 구축하는 것입니다.

예를 들어, 개인적인 관계, 강력한 개인 브랜드 구축 또는 여러 분야의 교차점을 잘 활용하여 이를 수행할 수 있습니다.

다른 많은 전략이 있지만 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법을 찾아야 합니다.

대부분의 사람들은 그들이 어울리는 대부분의 사람들이 하는 일을 합니다.

이러한 모방 행위는 일반적으로 실수입니다. 다른 사람들과 똑같은 일을 하고 있다면 경쟁하기 어렵지 않을 것입니다.

11. 네트워크 구축

훌륭한 작업에는 팀이 필요합니다. 때로는 밀접하게, 때로는 느슨하게 함께 일할 재능 있는 사람들의 네트워크를 개발하는 것은 훌륭한 경력의 필수적인 부분입니다. 당신이 알고 있는 정말 재능 있는 사람들의 네트워크 규모는 종종 당신이 성취할 수 있는 것을 제한하는 요인이 됩니다.

네트워크를 구축하는 효과적인 방법은 사람들을 최대한 돕는 것입니다.

장기간에 걸쳐 이렇게 하는 것이 내 최고의 경력 기회 대부분과 내 최고의 투자 4개 중 3개로 이어지는 것입니다.

나는 10년 전에 창업자를 돕기 위해 한 일 때문에 나에게 얼마나 자주 좋은 일이 일어나는지 계속해서 놀란다.

네트워크를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 함께 일하는 사람들을 진정으로 돌본다는 평판을 얻는 것입니다.

장점을 공유하는 데 지나치게 관대하십시오. 그것은 당신에게 10x 돌아올 것입니다.

또한 사람들이 잘하는 것을 평가하고 그 역할에 배치하는 방법을 배우십시오.

(이것은 내가 경영에 대해 배운 가장 중요한 것인데 그것에 대해 많이 읽지 않았습니다.)

당신은 사람들이 생각했던 것보다 더 많은 것을 성취할 수 있을 만큼 충분히 열심히 밀어붙이는 것으로 명성을 얻고 싶지만, 그렇게 열심히 해서는 안 됩니다. 탈진.

모든 사람은 다른 것보다 어떤 것을 더 잘합니다. 자신의 약점이 아니라 강점으로 자신을 정의하십시오. 당신의 약점을 인정하고 그 문제를 해결하는 방법을 알아내되, 당신이 하고 싶은 일을 하는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. "나는 Y를 잘 못해서 X를 할 수 없다"는 기업가들로부터 놀라울 정도로 자주 듣는 말이며 거의 항상 창의성이 부족함을 반영합니다. 자신의 약점을 보완하는 가장 좋은 방법은 나와 같은 일을 잘하는 사람을 고용하는 대신 보완적인 팀원을 고용하는 것입니다.

네트워크 구축에서 특히 중요한 부분은 발견되지 않은 인재를 잘 발굴하는 것입니다.

연습을 통해 지능, 추진력 및 창의성을 빠르게 발견하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

가장 쉽게 배울 수 있는 방법은 많은 사람들을 만나고 누가 당신에게 깊은 인상을 주고 누가 그렇지 않은지 추적하는 것입니다. 당신은 주로 개선 속도를 찾고 있으며 경험이나 현재 성취도를 과대평가하지 마십시오.

나는 새로운 사람을 만날 때 항상 스스로에게 묻습니다. "이 사람은 자연의 힘인가?" 위대한 일을 성취할 가능성이 있는 사람들을 찾는 데 꽤 좋은 휴리스틱입니다.

네트워크 개발의 특별한 경우는 이상적으로는 경력 초기에 당신에게 내기를 걸 수 있는 저명한 사람을 찾는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 당연히 도움이 되기 위해 최선을 다하는 것입니다. (그리고 나중에 이 금액을 지불해야 한다는 점을 기억하세요!)

마지막으로, 당신의 야망을 지원하는 긍정적인 사람들과 시간을 보내는 것을 잊지 마세요.

12. 물건을 소유하면 부자가 된다

어린 시절의 가장 큰 경제적 오해는 사람들이 높은 월급을 받으면 부자가 된다는 것이었다. 예를 들어 엔터테이너와 같은 몇 가지 예외가 있지만 Forbes 목록의 역사상 거의 아무도 월급으로 거기에 도달하지 못했습니다.

가치가 빠르게 증가하는 것을 소유함으로써 진정한 부자가 됩니다.

이것은 비즈니스, 부동산, 천연자원, 지적 재산 또는 기타 유사한 것의 일부일 수 있습니다.

그러나 어떤 식으로든 시간을 파는 대신 무언가에 대한 지분을 소유해야 합니다.

시간은 선형적으로만 확장됩니다.

가치가 빠르게 증가하는 것을 만드는 가장 좋은 방법은 사람들이 원하는 것을 대규모로 만드는 것입니다.

13. 내부적으로 주도하라

대부분의 사람들은 주로 외적으로 움직입니다.

그들은 다른 사람들에게 깊은 인상을 남기고 싶기 때문에 그들이 하는 일을 합니다.

이것은 여러 가지 이유로 좋지 않지만 두 가지 중요한 이유가 있습니다.

먼저 합의된 아이디어와 합의된 경력 트랙에 대해 작업합니다. 다른 사람들이 당신이 옳은 일을 하고 있다고 생각한다면 당신은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많이 신경을 쓸 것입니다. 이것은 아마 당신이 진정으로 흥미로운 일을 하는 것을 방해할 것이고, 당신이 그렇게 하더라도 어쨌든 다른 누군가가 그 일을 했을 것입니다.

둘째, 일반적으로 위험 계산이 잘못됩니다.

당신은 단기적으로라도 경쟁 게임에서 뒤처지지 않고 다른 사람들을 따라잡는 데 매우 집중하게 될 것입니다.

똑똑한 사람들은 특히 그러한 외부 주도적 행동의 위험에 처한 것 같습니다.

그것을 알고 있는 것은 도움이 되지만 약간만 있을 뿐입니다.

모방의 함정에 빠지지 않으려면 매우 열심히 노력해야 할 것입니다.

내가 아는 가장 성공적인 사람들은 주로 내부적으로 주도됩니다. 그들은 자신에게 깊은 인상을 남기기 위해 그리고 세상에서 어떤 일이 일어나게 해야 한다는 강박감을 느끼기 때문에 하는 일을 합니다. 당신이 원하는 것은 무엇이든 살 수 있을 만큼 충분한 돈을 벌고, 더 이상 얻는 것이 재미없을 정도로 충분한 사회적 지위를 얻은 후에, 이것은 당신을 더 높은 수준의 성과로 계속 이끌어줄 유일한 힘입니다.

이것이 사람의 동기 부여에 대한 질문이 중요한 이유입니다.

내가 누군가에 대해 이해하려고 하는 첫 번째 일입니다.

올바른 동기는 일련의 규칙을 정의하기 어렵지만 보면 알 수 있습니다.

Jessica Livingston과 Paul Graham이 이에 대한 나의 벤치마크입니다. YC는 처음 몇 년 동안 널리 조롱을 받았고 처음 시작했을 때 큰 성공을 거둘 것이라고 생각한 사람은 거의 없었습니다. 그러나 그들은 그것이 작동한다면 세상을 위해 좋을 것이라고 생각했고 사람들을 돕는 것을 좋아했으며 그들의 새 모델이 기존 모델보다 낫다고 확신했습니다.

결국, 당신은 당신에게 중요한 분야에서 탁월한 업무를 수행함으로써 당신의 성공을 정의하게 될 것입니다.

그 방향으로 빨리 출발할수록 더 멀리 갈 수 있습니다.

당신이 집착하지 않는 어떤 일에서 크게 성공하기는 어렵습니다.

 

자료 출처: Sam Altman, "How To Be Successful"